Neuerscheinung
Wir präsentieren Ihnen hier die Erstauflage des Buches "Verkaufsproduktivität".
ISBN: 978-3-89673-457-0, erhältlich direkt über die Firma die kontur oder im Fachhandel.
Pharma Sales Force 2008
Pharma Sales Force 2008 - wir sind durch die Veranstaltungsleitung erneut als Referenten und Workshopleiter eingeladen worden und tragen dazu bei, daß die Veranstaltung für Sie zum Erfolg wird.
Programm in Kürze..
Aktuelle Veranstaltungen
Bitte beachten Sie unsere aktuellen Seminare!
Aktuelle Publikationen
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Willkommen
Wann sollten Sie auf jeden Fall mit uns reden?
Wenn Sie mehr Umsatz, Rendite und Klarheit im Verkauf haben wollen..
Wenn Sie Ihre Verkaufsproduktivität steigern wollen..
Wenn Sie sich im B2B-Verkaufsumfeld bewegen..
Wenn Sie aus den Branchen
- Pharma
- Apotheken
- Chemie
- Medizintechnik
- Bauwirtschaft
- Maschinenbau sind..
Wenn in Ihrem Unternehmen Veränderungsprozesse eingeleitet und begleitet werden sollen..
Wo sind unsere Vorteile, die wir Ihnen anbieten können?
- Berater, die in den Gebieten, in denen sie aktiv sind, selbst verkauft haben, bzw. als Verkaufsleiter tätig waren. Wir kennen die Praxis und Ihr Verkaufsumfeld!
- Ausgebildete Prozessberater und ausgebildete Coaches. Wir haben die notwendige Ausbildung und Erfahrung, laienhaftes Arbeiten lehnen wir als Kostenverschwendung und aus Gründen unserer Ethik ab.
- Berater mit technischer, kaufmännischer und verkäuferischer Doppel- und Mehrfachausbbildung. Wir verstehen Ihre Kunden und Ihre Produkteigenschaften. Wir übersetzen Ihre Welt in die Sprache des Kunden und vermitteln Ihnen diese Fähigkeit.
- Ein breit und tief aufgestelltes Netzwerk aus Fachleuten Ihrer Branche. So sind auch große Projekt jederzeit durchführbar.
- Berater, die Spaß an der Umsatzung haben. Unser Schwerpunkt ist die Arbeit am und mit dem Menschen, nicht das Erstellen großer Berichte.
Verkaufsprozesse und Produktivität
Die Firma die kontur optimiert seit 2001 Unternehmungen, Verkaufsmannschaften und deren Verkaufsprozesse. Dabei helfen wir Unternehmen bei der:
- Implementierung von Verkaufsprozessen
- Optimierung Ihres Kundenportfolios
- Optimierung Ihrer Zielbestimmungsprozesse
- Coaching der Veränderungsprozesse
Vorteile unserer Vorgehensweise
- ROI innerhalb eines Verkaufszyklus
- keine Transferverluste
- nachhaltige Verbesserung Ihrer Organisation im Verkauf
Effekte unserer Vorgehensweise
- Effizientes Verkaufen
- Nachhaltige Umsatzentwicklung
- kontinuierliche Verbesserung der Rendite
- Zufriedene Kunden
- Motivierte und zufriedene Vertriebsmitarbeiter
- Kunden werden zu strategischen Partnern
- Hohe Erfolge durch langjährige Erfahrung im Umgang mit Verkaufsmannschaften
Die Hauptherausforderungen
Wo liegen die Hauptherausforderungen im Verkauf? Aus unserer Erfahrung - und die aktuelle Studienlage bestätigt dies - sind hierbei folgende Punkte zu benennen:
- Bindung der Topverkäufer an das Unternehmen
- Fokussierung auf die richtigen Kunden
- Aufrechterhaltung und Verbesserung der Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter
- Aufrechterhaltung und Verbesserung der Motivation der Mitarbeiter
Egal, ob man sich den Engagement Index des Hauses Gallup (Thema Motivation), die Produktivitätsstudien des Hauses Proudfoot (Thema Produktivität), die Aussagen des Hauses Miller Heiman (Verkaufsprozesse) oder die der Systemiker zum Thema Leadership (vgl. dazu "Management im Wandel", F. Simon) anschaut, es läuft immer auf die gleichen Themata hinaus.
Verkaufsprozesse lassen einen die Topverkäufer erkennen, so daß diesen gezielt Bindungsangebote unterbreitet werden können. Zudem steigern Verkaufsprozesse die Bereitschaft der Topverkäufer sich an das Unternehmen binden zu lassen, da A-Verkäufer in einem A-Umfeld arbeiten wollen. Ebenso helfen Verkaufsprozesse sich auf die richtigen Kunden zu fokussieren. Der Verkaufsprozess wird zum Analysetool, welches einen die sinnvollen Coachingmaßnahmen für die förderungswürdigen Mitarbeiter erkennen lässt.
Wenn man nun diese linearen Instrumente der Verkaufsprozesse mit den Instrumenten des systemischen Denkens kombiniert, steigen die Führungsfähigkeiten des Managements und es entstehen außergewöhnliche Verkaufsmannschaften.
Wir kombinieren daher diese, auf daß sich bei Ihnen in Ihrer Unternehmung eine deutliche Verbesserung der
- Verkaufsproduktivität
- Mitarbeitermotivation
- Führungsfähigkeit des Managements
einstellt.
Produktivität und außergewöhnliche Leistungen sind kein Hexenwerk!
Leitsatz Vertriebsprozesse
Durch Verwendung vom taktischen und strategischen Verkaufsprozesse und den Instrumenten des Systemischen Coachings erzeugen wir bei unseren Klienten eine deutliche Steigerung der Verkaufsproduktivität. Diese erreichen wir durch eine Verkürzung der Abschlusszeiten und eine Steigerung der Abschlussquoten. Dies gelingt uns u. A., indem wir unsere Klienten darin unterstützen eine herausragende Verkaufsmannschaft aufzubauen, die über intensive Kundenbeziehungen verfügt und ein klares Verständnis für einen ablauforientierten Verkauf in sich trägt.