Conceptual Selling®
geschützter Markenname für den Verkaufsprozess des konzeptorientierten Verkaufens. Seit über 20 Jahren ein bewährtes Instrument zu Optimierung der Gesprächsplanung.
Konzeptorientiertes Verkaufen®
siehe Conceptual Selling; es geht bei diesem Instrument um die Erzielung des value based-Verkaufens auf der Grundlage des Kundenkonzeptes. Dadurch verkürzen sich die Verkaufszyklen und dasCommitment des Kundens zum Verkaufsprozess läßt sich schneller erreichen.
Miller Heiman
ist eine weltweit tätige Vertriebsprozessberatungsgesellschaft. Sie ist zugleich die Mutter der win-win-Strategie und des strategischen Verkaufens. Wir freuen uns Mitglieder dieser gesellschaft zu sein und zugleich als zweite weltweit des Status eines Miller Heiman Alliance Partner erreicht zu haben.
Strategic Selling®
ist eine eingetragene Marke Miller Heimans. Mit dem Strategic Selling bzw. der Marke Strategisches Verkaufen® steht den Verkaufsmannschaften dieser Welt seit den 70er Jahren ein kompaktes und zielführendes Tool zur Bestimmung der Verkaufsstrategie zur Verfügung.
Strategisches Verkaufen®
ist eine eingetragene Marke Miller Heimans. Mit dem Strategic Selling bzw. der Marke Strategisches Verkaufen® steht den Verkaufsmannschaften dieser Welt seit den 70er Jahren ein kompaktes und zielführendes Tool zur Bestimmung der Verkaufsstrategie zur Verfügung.
Verkaufsziel
ist der konkrete und exakte Grund, um sich dem Kunden zu nähern. Dies schließt nicht aus, daß es auch andere Beweggründe geben kann. Das Verkaufsziel gibt den Fokus vor. Mit ihm wird das mantra des Verkaufens, die 4 W-Fragen (was? an wen? bis wann? für wieviel) definiert und beantwortet.
Kaufbeeinflusser
sind Menschen, die maßgeblichen Einfluss auf das konkrete Verkaufsziel nehmen können. Kennen Sie all Ihre Kaufbeeinflusser? Wir helfen Ihnen bei der Detektion der richtigen Ansprachpartner und typgerecht mit diesen zu kommunizieren.
Verkaufszyklus
ist der zeitliche Abstand zwischen erstmaliger Kontaktaufnahme zum Kunden und dem Vertragsabschluss.
Verkaufstrichter
siehe www.verkaufstrichter.de
Vertriebstrichter
siehe Verkaufstrichter