KPIs, Schlüsselkennzahlen, Verkaufsproduktivität
Die Entwicklung kundenspezifischer Schlüsselkennzahlen (KPIs, Key Performance Indicator) ist eine der Schlüsselstärken unseres Hauses. Diese KPIs ermöglichen die Evaluation ihrer Verkaufsmannschaft bzw. die Evaluation vertriebsrelevanter Entwicklungen (bezogen auf Ihr Marktumfeld, Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter).
Diese KPIs werden zumeist aus dem Verkaufsprozess heraus abgeleitet und unterstützen so die Optimierung der Qualität Ihrer Verkaufsmannschaft als auch der Verkaufsproduktivität. Somit sind KPIs als Instrument der Renditesteigerung und der Personalentwicklung anzusehen. Das theoretische Fundament ist in den Aussagen des The Gallup Instituts zu finden.
Wir verstehen dabei unsere Arbeit als Beitrag zur Wirtschaftlichkeit und Überlebensfähigkeit Ihres Unternehmens.