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Kursdurchführung

  • 1 Tag
  • inhouse möglich
  • max. 15 Teilnehmer

Pro und Contra

von Einwänden und Vorwände gibt es viele, doch zumeist konzentrieren sich unsere Klienten nur auf die unangenehmen Aspekte. Nutzen Sie die Chance, die in den Einwänden und Vorwänden Ihrer Kunden liegt, denn diese sind ein wunderbarer Kompass dafür, wo Sie in Ihrer Organisation noch optimieren müssen.

Einwände und Vorwände

machen es uns, Ihnen und Ihren Verkäufer doch immer wieder recht unangenehm. Denn leider sind nicht all die, die uns etwas abnehmen sollen, gar entgeltlich erwerben sollen, gewollt dies ohne Widerstand zu tun.

Wir helfen Ihnen und Ihrern Mitarbeitern mit Einwänden und Vorwänden besser umzugehen. Dabei liegt unser Schwerpunkt darauf Ihren Mitarbeitern zu vermitteln, aus welchen Gründen Ihr Kunde Einwände und Vorwände formuliert, was diese bedeuten und wie man mit diesen argumentativ und kommunikativ umgeht.

Vorwände erkennen

Seminarinhalt

Voraussetzung für dieses Seminar ist das Seminar Fragetechniken, da die Inhalte dieses Seminars auf der Kenntnis der Fragetechniken aufbauen.