Key Account Management in der "Medizin"
Durch die Gesundheitsreform 2007 wurde der Markt der Pharmazeutischen und medizintechnischen Industrie massiv verändert. Die § 126 ff. SGB V verändern die Zusammensetzung des Buying Centers. Neue Kundengruppen wie Ärztenetze, MVZs, IVZs sowie die großen Key Accounts im Klinikmarkt rücken zunehmend in den Mittelpunkt. Finanziell hochpotente Marktteilnehmer ganz anderer Branchen warten darauf, mit erheblichen finanziellen Mitteln in den Zukunftsmarkt Medizin eintreten zu können.
Für unsere beiden Fokusbranchen Pharma und Medizintechnik entwickeln wir hierbei die geeigneten Key Account Prozesse. Dabei gehen wir auf die konkreten Prozesse ein, leiten begleitend Geschäftsanbahnungen ein und stellen Ihnen unser Beziehungsnetzwerk zur Verfügung.
Das Herzstück sind jedoch die Implementierung von kundenspezifischen Key Account-Prozessen sowie die Begleitung Ihrer Organisation im sich aus diesen Herausforderungen heraus ergebendem Veränderungsprozess.
Ihre Vorteile
- Unser Verkaufsprozess-Know how
- Unser Wissen um das Branchenumfeld
- Unsere Kontakte zu Entscheidern und Meinungsbildnern
- Unsere Erfahrung als Expertenberater und Coaches Ihres Veränderungsprozesses
Wichtig hierbei sind für uns eine nachhaltige Entwicklung, die nur durch eine hinreichend langsame Implementierung der Verkaufsprozesse und der veränderten Verkaufskultur erreicht werden kann. Hau-Ruck-Mentalitäten sind uns fremd, Veränderungsprozesse werden durch uns als "Menükellner der Veränderung" vorsichtig und zugeschnitten auf die Organisation "mundgerecht" eingeleitet und betreut.