Nutzen der KPIs
Diese Veranstaltung richtet sich an Controller und leitenden Angestellten im Vertrieb. Dazu vermitteln wir mittels einer Mischung aus Seminar und Workshop zum einen das notwendige Wissen sowie die Nutzung von Schlüsselkennzahlen bzw. Key Performance Indicators.
Vermitteltes Wissen
- Schlüsselkennzahlen im Vertrieb
- Unterscheidung zukunftsgerichtete KPIs vs. rückwärtsgewandte
- Nutzung der KPIs
- Führen durch KPIs
Seminarinhalte
- Vom Zahlenfriedhof zum Steuerungsinstrument
- Effizienz im Außendienst
- Portfolioanalyse
- ROI
- Kundenpotenzialanalyse
- Leistungsanreize im Vertrieb
- Selbststeuernde Vertriebsteams
- Analysieren Ihres Kennzahlenplanes