head

Strategisches Cockpit

Unsere Cockpits helfen Ihren Mitarbeiter sich auf die wesentlichen Informationen im Verkauf zu fokussieren. Durch diese Aufmerksamkeitsfokussierung findet Ihr Mitarbeiter schneller und effektiver den Weg zum Kunden und zum Abschluss. Zugleich stellen die Cockpits ein Führungsinstrument dar.

Unsere Cockpits sind zumeist kundenindividuell erstellt, aufbauend auf einer Analyse Ihres Verkaufsprozesses und des Stärke-Schwächen-Profils Ihrer Mitarbeiter.

Vorteile für Sie

Einsatz

Das strategische Cockpit fokussiert sich auf die Entwicklung einer auf Ihren Kunden zugeschnitten Verkaufsstrategie. Grundlagen sind hierbei u. A. der Gedanke des Buying Center-Gedankens, das Eisbergmodell eine Mitbewerbsanalyse. Ansätze, die aus dem Bereich der Balanced Score Cards entnommen sind, können auf Wunsch als Scoring-Modelle mit eingebaut werden.