Verkaufsproduktivität
Wir definieren Verkaufsproduktivität als das Produkt aus
- das Richtige tun
- das Richtige richtig tun
- das Richtige mit der richten Frequenz zu tun.
Pverk = Strategie mal Taktik mal Frequenz
Damit ergeben sich eine ganze Reihe von Stellschrauben, mit denen die Verkaufsproduktivität positiv beeinflusst werden kann.
Die von uns entwickelten Verkaufsprozesse und Cockpits vereinen diese Stellschrauben in einem harmonisch zusammengefügten, übersichtlichen und für den Außendienstmitarbeiter leicht nutzbaren Gesamtgefüge.
Schlüsselkennzahlen ergänzen das Instrumentarium, um so die operativ erreichte Steigerung der Verkaufsproduktivität auch transparent zu gestalten. Dabei verstehen wir die sich daraus ergebende Controlling-Möglichkeiten weniger als Kontrollinstrument, denn als Instrumentarium, welches Verbesserungspotentiale aufdeckt und damit optimierte Handlungsoptionen erarbeitet.