Executive Impact© - C-Level-Selling
Executive Impact© ist ein Modul, welches es Ihnen und Ihrer Außendienstmannschaft erlauben wird effektiver und effizienter an der Unternehmensspitze Ihres Kunden zu verkaufen. Dabei bedient sich die Methode nicht einer undefinierten, nahezu esoterisch anmutenden Aussagenmatrix, sonder fokussiert sich mit den Ansätzen auf eine internationale Studie zum Thema Entscheidungsfindung bei Topmanagern.
Die zentralen Aussagen dieser Studie sind, daß es 5 Entscheidungsfindungsstile gibt und daß diese in nahezu allen Fällen nur sehr unbefriedigend aus der Sicht der Entschieder berücksichtigt werden. Wir geben daher Ihren Mitarbeiter ein gut gestecktes Bouquet unterschiedlichster Instrumente an die Hand, die es erlauben effizienter und zielgruppengerechter zu kommunizieren und zu präsentieren.
Vorteile
- kein Verlust von Verkaufszielen im letzten Moment
- bessere Verzahnung mit den Wünschen Ihrer Kunden
- höheres Bindungspotential an die Kundenorganisation
- Methodik aufbauend auf Aussagen von Vertreter Ihrer Zielgruppe entwickelt
- effizientere Gesprächsführung an der Unternehmensspitze
- geringer Zeit- und Pflegeaufwand bzgl. der relevanten Informationen
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