Unsere Vision
Die Verkaufsproduktivität
- wird von allen Verkaufsbeteiligten als eine der zentralen Zielgrößen definiert
- ist das Ziel, Umsatz wird als logische Folgekonsequenz verstanden
- diese erreicht man dadurch, daß man an der Verkaufsproduktvität arbeitet
Die Mitarbeiter
- sind hoch motiviert
- denken Kunden- und Mehrwert-orientiert
- arbeiten konsequent nach einem Verkaufsprozess
- sind zielorientiert und besitzen zugleich das notwendige Einfühlungsvermögen
Die Vorgesetzten
- verstehen die Kunden als Teil des Unternehmenswertes
- verstehen ihre Mitarbeiter als Teil des Unternehmenswertes
- denken und führen ihre Mitarbeiter zirkulär-systemisch als auch linear-prozessual
- nutzen Verkaufsprozesse zur Steigerung von Produktivität, Transparenz und Stabilität im Verkaufsgeschehen
Zur Studienlage
Exemplarische Auszüge
Miller Heiman
- 58% der Befragten schätzen sich selbst als schlecht ein, wenn es darum geht, Kundenwerbung und Kundenbindung zu betreiben.
- Nur 33% der Befragten gehen davon aus, daß ihr Vertriebsmitarbeiter genügend Gespräche führen, um Neugeschäft aufzuspüren.
- 61,3% der Befragten meinen, daß die Kaufentscheidungen in die Zukunft verschoben werden.
- Nur 28% der Befragten glauben einen Prozess für die erfolgreiche Anwerbung Ihrer Mitarbeiter zu haben.
- Lediglich 52% der Befragten glauben, daß Ihre Mitarbeiter die Entscheider erreichen.
- Nur 47% der Befragten glauben, daß Ihre Mitarbeiter erfolgreich die Zustimmung der Entscheider einholen können.
Proudfoot
- Lediglich 20% der Arbeitszeit wird für den aktiven Verkauf genutzt.
Gallup
- Lediglich 15% der Mitarbeiter sind motiviert.
HSHS
- 63% aller Verkaufsverantwortlichen meinen, daß die Produktivität um bis zu 20% höher sein könnte.