Die Qual der Wahl
Buying Center Modelle gibt es mittlerweile einige auf dem Markt, seit dem diese durch Miller und Heiman zusammen mit der Harvard Business School erarbeitet und publiziert wurden.
Die meisten der Buying Center Modelle erweisen sich zumeist recht schnell als mehr oder weniger gelungene Klone des ursprünglich durch Miller und Heiman kommunizierten Kaufbeeinflussermodells.
In diesen Kaufbeeinflussermodellen wird dem Verkaufsgeschehen dahingehend Rechnung getragen, daß die Vielzahl der Kaufbeeinflusser wie Entscheider, Einkauf, Anwendern und weiteren Typen erfasst werden. Der Clou liegt jedoch nicht in der reinen Datenerhebung - das können fast alle leisten - sondern in der Ableitung der richtigen und erfolgversprechenden Verkaufstrategie.
Es ist eine Spezialität unseres Hauses, daß wir aufgrund unserer Erfahrung uns in der Lage sehen für die Märkte
- Pharma
- Chemie
- Automobil
- Maschinenbau
an das Verkaufsumfeld adaptierte Buying Center anzubieten.
Damit berücksichtigen wir Ihr konkretes Verkaufsumfeld und Ihren spezifischen Bedarf.
Sonderformen des für Sie relevanten Buying Centers entwickeln wir für Sie und Ihre Märkte gerne auf Anfrage.