Prozesse als Indikatoren
Führen ist eine schwierige Kunst. Nicht umsonst wählt Fritz Simon den Vergleich zwischen dem in die Kristallkugel schauenden Magier und dem Manager und verweist zugleich auf den gleichen Wortstamm "Manege", in der die Dressur der wilden Tiere (Mitarbeiter?) zum Besten gegeben wird.
Führen ist eine schwierige Kunst. Wir verlangen von leitenden Angestellten, daß Sie zusammen mit ihren Mitarbeitern einen Weg erfolgreich einschlagen, von dem sie bisweilen nicht wissen, ob es der Richtige ist und von welchen Einflussfaktoren der erfolgreiche Ausgang des Unternehmens abhängen wird.
Führen ist eine schwierige Kunst. Ohne einen Kompass in der Hand zu halten, ohne eine Karte zu besitzen, verlangen wir von leitenden Angestellten im Verkauf das erfolgreiche Dirigieren von Mitarbeitern und anderen Ressourcen.
Führen lässt sich jedoch leichter gestalten. Geben Sie sich und Ihrem Vertrieb Navigationsinstrumente an die Hand, die es Ihnen erlauben werden einen Blick in die Zukunft zu werfen, der mit deutlich höherer Sicherheit die richtige Prognosen liefern wird. Nutzen Sie Verkaufsprozesse als eine Art Rückgrat für Ihre Führungsmannschaft, an der diese sich orientieren kann um die den komplexen Vorgang des Führens bewerkstelligen zu können.
Durch diese Implementierung von strukturgebenden Verkaufsprozesse und die Verwendung von zukunftsgerichteten Schlüsselkennzahlen (Key Performance Indicators, KPIs) erhöhen Sie Umsatz und Rendite, die Forecast-Genauigkeit verbessert sich. Alle Prozessbeteiligten kennen durch die Verkaufsprozesse seine Rolle und Aufgabe im Gesamtgeschehen und jeder findet seinen Platz.
Struktur vor Psyche!