head

Strategie

ist ein aus dem militärischen Sprachgebrauch entstammender und oftmals verwendeter Ausdruck. Der strategos ist dabei der im alten Athen gewählte Feldherr, der für die allumfassende Positionierung und Führung der Truppen in der Schlacht zuständig war.

Eine ähnliche Aufgabe ist heute der Bestandteit der Arbeit, die jede Verkaufsmannschaft und insbesondere die Führung derselbigen zu leisten hat. Es geht dabei zum einen um die Positionierung der Mitarbeiter im Feld (auch hier drückt sich der militärische Sprachgebrauch erneut aus), die optimale Nutzung der Ressourcen und weiterer Aspekte, die letztendlich zur Erreichung der gesteckten Umsatz- und Renditeziele führen sollen.

Strategie in unserem Sinne bedeutet das Richtige zu tun. Was meinen wir damit? Die wohl knappeste Ressource im Verkauf ist nach unserem Dafürhalten die aktive Verkaufszeit, diese gilt es optimal zu nutzen. Dies verlangt nach Teilprozessen, die es ermöglichen schnellstmöglich die Kunden herauszufiltern, die Umsatz und Rendite versprechen, um diese dann im Verkaufsgeschehen von den Vorteilen der eigenen Waren und Dienstleistungen zu überzeugen.

Moderne Verkaufsprozesse wie die Miller Heimans können dies leisten. Die Firma die kontur greift daher auf die strategischen und taktischen Prozesse Miller Heimans zurück, da diese aus unserer Sicht sämtliche Eigenschaften moderner Verkaufsprozesse in sich vereinigen.

Lesen Sie mehr dazu auf unserer Seite Strategisches Verkaufen®.