Taktik
Der Begriff Taktik bezeichnet das geschickte Nutzen einer gegebenen Lage. Taktische Prozesse sind somit zumeist operativerer Natur. Der zentrale Baustein des gesamten Verkaufsprozess ist nach unseren Dafürhalten der Vorgang des eigentlichen Verkaufsgesprächs. Miller Heiman stellt dafür mit dem Prozess Konzeptorientiertes Verkaufen® unseren Klienten das richtige Werkzeug zur Verfügung.
Dadurch versetzen wir Ihre Mitarbeiter in die Lage die richtigen Fragen zu stellen, diese in Kontext zu dem, was der Kunde "will", zu setzen und so dem Verkaufsgespräch die Verbindlichkeit zu verschaffen, die Sie zur Steigerung Ihrer Verkaufsproduktivität brauchen.