Chancen erzeugen
Die Unternehmensberatung Proudfoot berichtet in einer Studie (siehe Downloads) über die aktuelle Situation im Vertrieb. Diese ist u. A. dadurch gekennzeichnet, daß lediglich 10% der gesamten Arbeitszeit eines Verkäufers zur Neukundenakquise genutzt wird. Dies ist nach unserem Dafürhalten eindeutig zu wenig.
Wir analysieren für Sie und mit Ihnen Ihr Verkaufsgeschehen und bewerten Ihren Verkaufstrichter. So erfahren Sie wieviel Neukundenakquise für Ihr Unternehmen notwendig ist.
Dabei bleiben wir jedoch nicht auf der Stufe der Vorgabe von Sollwerten stehen. Diese würde Ihr Unternehmen hinsichtlich der Verkaufsproduktivität nicht in dem Maße nach vorne bringen. Wir konzentrieren uns hierbei insbesondere auf Ihre Mitarbeiter und deren Arbeitsumgebung. So erfahren wir, inwiefern die Motivation Ihrer Mitarbeiter bzw. eine Überfrachtung mit nicht-vertrieblichen Kernaufgaben die Ursachen dafür sind, daß Ihre Mitarbeiter nicht ausreichend neue Verkaufschancen zu generieren imstande sind.