Herausforderungen und Lösungen
Aktuelle Herausforderungen
- Gesundheitsreform
- Kontraktierung zwischen den Leistungserbringern und den Krankenkassen
- Veränderung des Buying Centers
- Wachsender Einfluss der Krankenkassen auf den Verkaufsvorgang
- Möglicher Wegfall der IMS-Zahlen
- Kettenapotheken in Zukunft möglich
- Allgemeine Sparvorgaben der Politik
Diese einzelnen Punkte fordern unseres Erachtens einen verstärkten Augenmerk auf
- die Verkaufsproduktivität im Allgemeinen,
- den Aufbau eines verkaufsorientierten Krankenkassenmanagement,
- die Professionalisierung der Verkäufer im Verhandlungsumfeld,
- das Vorbereiten eines echten Key Account Management-Prozesses und
- die Installation neuer Controlling- und Führungsinstrumente.
Wir unterstützen Sie hierbei mit unserem Know-how und unserer Erfahrung.