Verkaufsprozesse in der Chemie

Das Verkaufsgeschehen der chemischen Industrie ist eines der komplexesten und anspruchsvollsten. Es wird bestimmt durch OEMs, die Commodities und Feinchemikalien in Bulkmengen im Markt platzieren. Werden die Chargengrößen kleiner, treten mehr und mehr mittelständische Firmen im Markt an, für die dieses Geschäft im Gegensatz zu den internationalen Unternehmungen wirtschaftlich sinnvoll ist. So stehen alleine schon diese Markteilnehmer in einer wechselseitigen Beziehung.

Darüber hinaus liefert die Gesamtheit aller chemischen Unternehmungen an industrielle Großabnehmer wie die pharmazeutische und automobile Industrie. Zudem wird durch entsprechende Produkte (Waschmittel, Reinigungsmittel, etc.) der B2C-Bereich bedient.

Die Komplexität dieser Verkaufsbedingungen lassen sich nur geeignete Prozesse optimiert bearbeiten.

Konzeptorientiertes Verkaufen® - Verkaufschancen generieren.

Strategisches Verkaufen® - Verkaufchancen erkennen und managen.

Channel Partner Management® - Optimieren Sie Ihre Vertriebskanäle.

Large Account Management Prozess®- Verdichten Sie Ihre Beziehung zu Ihren Key Accounts.