Medizintechnik
Es gilt im Wesentlichen das in den Seiten zuvor gesagte. Die Situation in der Medizintechnik ist jedoch inhomogener als die, die man in der pharmazeutischen Industrie vorfindet.
Ein Vielzahl von kleinen mittelständischen Händlern und einige wenige großindustrielle OEM bestimmen die Landschaft. Dadurch durchdringen sich die Außendienstmannschaften beider Anbietergruppen und die Lage wird dadurch unübersichtlich. Doppelbewerbungen von medizintechnischen Artikeln und Geräten ist somit an der Tagesordnung, die Produktivität sinkt.
Verkaufsprozesse, insbesondere solche, die Channel Partner als Teil des Vertriebskonzeptes berücksichtigen, helfen diese Lage zu verbessern. Nutzen Sie daher die Prozesse Strategisches Verkaufen®, Konzeptorientiertes Verkaufen® und Channel Partner Management® zur optimierung Ihrer Verkaufsproduktivität.
Wir blicken auf eine mehrjährige Erfahrung im Umgang mit Verkaufsprozesse in der pharmazeutischen und medizintechnischen Industrie zurück.