Herausforderung Gesundheitsreform
Bitte beachten Sie hierzu folgenden Artikel.
Insbesondere die Generikahersteller leiden aktuell unter den Veränderungen, die die Gesundheitsreform 2007 mit sich brachte. Ein deutlich verändertes Verkaufsumfeld, neue Markteilnehmer und eine signifikant an andere Stelle verlagerte Entscheidungsstruktur ergeben massive neue Herausforderungen.
Dabei kommt es auch zu einem Hinterfragen, in welcher Mannstärke und mit welcher Struktur heute noch Außendienstmannschaften vorgehalten werden müssen.
Wir meinen für diese Fragen die richtigen Antworten zu haben, Antworten, die unsere Kundenorganisationen handlungsfähiger machen.
Kommen Sie auf uns zu, wir helfen Ihnen gerne weiter.
Pharma, Verkauf, Prozesse
Der Alltag in der Pharmabranche wird bestimmt durch den Pharmaberater, den Pharmareferenten. Seltsamerweise tragen die Mitarbeiter der pharmazeutischen Sales Forces nie den Titel Verkäufer, obgleich, so könnte man ja zumindestens vermuten, ihre Tätigkeit eben genau dieses zum Inhalt hat. Folgerichtig wird man auch in den wenigsten Pharmafirmen einen dezidiert beschriebenen Verkaufsprozess vorfinden.
Zugleich ist jedoch das pharmazeutische Verkaufsgeschehen ein äußerst komplexes. Viele Kaufbeeinflusser (Ärzte, medizinisches Personal, Aptheker, Patienten, Krankenkassen, etc.) mit unterschiedlichen Interessen verfolgen eigene Ziele. Diese zu vereinen und dabei renditeerzeugende Umsätze zu generieren, kann nur ein kompetenter Verkaufsprozess leisten.
Wir beraten Unternehmen in der pharmazeutischen Industrie und in der Medizintechnik zu diesem Thema. Die Implementierung der Verkaufsprozesse erzeugt dabei ein Mehr an Umsatz, Rendite und Transparenz und die Genauigkeit Ihres Forecasts erhöht sich. Zugleich erhalten Sie die Möglichkeit mit den Verkaufsprozesse eine Evaluation Ihres Verkaufspersonals vornehmen zu können.