Steuern ohne Kompass?
Die Vorschläge im Referentenentwurf zur Gesundheitsreform (GKV-WSG) ziehen eine ganze Reihe von Veränderungen für die Pharmaindustrie und Medizintechnik-Branche nach sich.
Zentralbedeutsame Paragraphen
- § 126 SGB V
- § 130 a SGB V
- § 305 SGB V
Mit die wichtigsten Änderungen ergeben sich aus dem § 126. Dieser könnte einen vollständigen Wegfall der RPM-Zahlen und NanoBrick-Daten nach sich ziehen. Eine Zuordnung zwischen "Kunden" und Verkäufern ist damit nahezu nicht mehr möglich.
Wie steuert man eine Vertriebsmannschaft ohne Umsatzzuordnung? Wie entlohnt man Außendienstmitarbeiter nach Wegfall der Umsatzzuordnung dann hinsichtlich des variablen Anteils? Unseres Erachtens nach ergeben sich Möglichkeiten unter Nutzung der Verkaufsprozesse.
Gerne beantworten wir Ihre Fragen hierzu in einem persönlichen Gespräch.