Controlling im Vertrieb

Das wichtigste Arbeitsinstrument im Vertriebscontrolling sind Schlüsselkennzahlen, Key Performance Indicators (KPIs). Diese werden durch uns für und mit dem Klienten definiert. Dadurch verbessert sich die Vertriebssteuerung, das Controlling des Außendienstes wird vorwärtsgewandt und fokussiert sich nicht auf die Umsätze der zurückliegenden Betrachtungsperiode.

Zentraler Vorteil ist hierbei die bessere Prognostizierbarkeit der kommenden Umsätze. Damit erhöht sich die Planbarkeit des Unternehmens als Ganzes. Zudem lassen sich unter Verwendung der geeigneten KPIs die Produktivität im Verkauf sowie die vertriebseffizienz deutlich steigern.